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Como funciona o mercado das franquias

Os especialistas garantem que franquia é a melhor opção para quem quer investir no negócio próprio. As franquias variam muito de valor, portanto até mesmo pessoas com pouco dinheiro para investir poderão encontrar um bom negócio.

O modelo de negócios por franquias, é um dos modelos mais utilizados no país e um dos que mais crescem também segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF). O órgão relatou que o segmento cresceu 8% em 2016, enquanto que em outros países o resultado foi negativo.

Franquia é um sistema no qual o franqueador cede ao franquiado o direito de uso da marca ou patente, voltado à distribuição exclusiva ou semi-exclusiva de produtos e serviços, eventualmente também à tecnologia de implantação e administração do negócio, mediante remuneração direta ou indireta sem vínculo empregatício.

Perfil do Franqueado

Para os especialistas, a franquia é a melhor opção para quem deseja investir no negócio próprio. Em um cenário de tantas incertezas que pairam sobre os dias de hoje, a franquia é a forma mais segura de investimento, pois você já parte de um modelo pronto e consolidado, o que dá uma vantagem muito grande a este modelo de negócio frente a outros existentes.

Para quem busca se recolocar no mercado de trabalho ou procura incrementar a sua renda, as franquias também tem sido as preferidas. Uma porque já tem “a receita do bolo” pronta, os passos a seguir para alcançar o sucesso e outra porque como franquias são lojas e marcas que já são conhecidas e tem sucesso no mercado, é mais fácil de mensurar valores possíveis de retorno com o negócio.

Dica

Para quem pretende ingressar no setor precisa ter o perfil adequado ao segmento da franquia, possuir dinheiro necessário para investir no negócio e ser aprovado pelo franqueado.

Vantagens e Cuidados

Como trata-se de franquia, o empreendedor já inicia no meio do caminho. O franqueador já possui todo o know-how do negócio, testado, aprovado e auxilia na escolha do local de instalação, ponto-chave para o sucesso de qualquer negócio.

O franqueador fornece toda a estrutura necessária para iniciar a franquia, bem como o projeto arquitetônico, suporte em todas as áreas, treinamento gratuito ao franqueado e a seus funcionários, suporte na implantação e inauguração da loja. Outro grande benefício do franqueador ao franqueado é a consultoria de campo, ferramenta muito importante para eventuais correções de gestão.

Outras vantagens das franquias são, financiamento com baixo custo, marca já conhecida, marketing de rede, ou seja, integrado, aumentando a visibilidade da marca.

Há que se ter alguns cuidados no início do processo, dentre eles: escolher corretamente o franqueador no qual está apostando todas as suas fichas; gostar ou ter proximidade com o seguimento de padrões, regras, pois essa é a essência das franquias. Caso o empreendedor não siga os projetos padronizados, padrões e regras, não obterá êxito e ainda poderá ter grandes prejuízos.

Custos de Franquia

O sistema de remuneração de franchising ocorre por meio da cobrança efetiva de algumas taxas:

1. Taxa Inicial de Franquia;
2. Taxa Periódica de Franquia (Royalties);
3. Taxa de Publicidade;
4. Outras Taxas Constantes em Contrato.

1. Taxa Inicial de Franquia – corresponde ao primeiro valor pago ao franqueador de uma só vez, geralmente por ocasião da assinatura de contrato. A partir daí, o franqueado passa a fazer parte da franquia e tem direito de usufruir da marca e de todo o know-how do franqueador, além de poder negociar os produtos e serviços produzidos e prestados pelo mesmo.

A taxa inicial de franquia é quantificada de acordo com os custos existentes para a constituição de uma empresa independente, como projeto arquitetônico, ponto comercial, programação visual, etc.

Vale ressaltar também, que a franquia consiste na concessão de uso da marca por um prazo determinado. Assim sendo, no ato de renovação, caso as duas partes concordem, poderá ser feito a cobrança de nova taxa de franquia para seguir no grupo e usufruindo dos benefícios da rede. Tal ato por parte do franqueador está dentro da legalidade.

• Taxa Periódica de Franquia (Royalties) – a taxa corresponde ao valor pago periodicamente ao franqueador pelo franqueado, para que esse último explore a marca e o know-how do franqueador. Essa taxa será quantificada de acordo com as assessorias fornecidas ao franqueado.

Tal taxa é fixada em contrato, por meio de percentual acordado, baseado em cálculo seguindo critérios a serem acordados como, faturamentos, quantidade de produtos comprados ou vendidos ou outro critério acordado entre as partes.

Em regra, o pagamento da taxa é mensal, porém não o será necessariamente, pois a Lei menciona somente periodicamente, sem especificar.

• Taxa de Publicidade – taxa cobrada periodicamente pelo franqueador, com o intuito de divulgar a marca, seus produtos e serviços.

A taxa de publicidade será estabelecida em contrato, assim como os royalties, por meio de um percentual fixo sobre o faturamento mensal do franqueado. Tal cobrança, poderá incidir sobre as compras de materiais ou vendas realizadas.

A taxa de publicidade tem por fim desenvolver e divulgar a marca, além de conscientizar os consumidores da qualidade dos produtos. É a remuneração dos serviços de marketing e comunicação da rede de franquias.

Este valor, custeará o pessoal especializado na produção e criação de todo o material de publicidade e propaganda que será padrão para toda a rede.

• Outras Taxas Constantes em Contrato

Qualquer outra taxa poderá ser estipulada previamente em contrato de franquia, além das acima mencionadas, haja vista que este é o instrumento jurídico que regerá a relação entre franqueado e franqueador.

Dentre outras taxas que poderão surgir, temos a taxa de serviço, que corresponde ao valor pago ao franqueador por eventuais serviços extras que o franqueado necessite.

Tributação

Antes de mais nada, para descobrir quais taxas e tributos a sua franquia irá pagar, é necessário antes escolher um regime tributário. A partir dele, você irá saber em qual perfil de franqueado se encaixa e consequentemente quais impostos e tributos terá que pagar.

O ideal é procurar uma contabilidade especializada em franquias que irá analisar as necessidades de seu empreendimento e indicar o regime mais adequado ao seu caso. Nesse ponto poderá ser feito o planejamento tributário, no qual irá compreender quais taxas e tributos deverá ser pago por período, o que de fato precisa ser pago e o que pode ser evitado.

Impostos e Taxas a serem pagos pela Franquia

Analisando as necessidades e informações da sua empresa, se a contabilidade concluir que você se encaixa ao perfil do regime simples nacional, você irá pagar apenas uma guia com todos os tributos já inclusos.

A alíquota variará de acordo com a atividade da empresa, porém este regime simplifica muito o recolhimento das taxas.

Se a sua empresa não se encaixar no regime simples nacional, as alíquotas dependerão do tipo de regime adotado pela franquia. Em resumo, as principais taxas que deve-se levar em conta são IPTU, PIS, COFINS, IRPJ, CSLL, ICMS, ISS, uma carga tributária elevada se não for avaliada com antecedência por um profissional especialista.

Planejamento Tributário de Franquias

O correto planejamento tributário, aplicando as técnicas e manobras legais, fará com que o seu empreendimento pague somente os tributos necessários, deixando de lado todos os outros que você pode e deve ser isento.

Portanto, busque um especialista em contabilidade de franquias, assim você vai entender exatamente o que sua empresa deve ou não pagar de impostos.

Tipos de Franquia

Com o intuito de um omaior crescimento da marca, o franqueador pode optar por vários tipos de franquia dependendo de sua estratégia de expansão. O tipo de franquia dependera do local que pretende atuar, da responsabilidade que pretende transferir ao franqueado e o papel que este terá na estratégia do franqueador.

Os tipos de franquia possíveis de escolha são:

Franquia Unitária – exclusividade de atuação determinado pelo franqueador, sendo proibido ceder direitos de uma unidade. Exemplo: quiosque

Franquia Master – utilizado na internacionalização de franquias e em países com dimensões continentais. Neste modelo,o máster fraqueado assina um contrato que lhe permite implantar ou terceirizar outras unidades na mesma região.

Os contratos são assinados pelo máster franqueado, o qual recebera de retorno parte da taxa de franquia e royalties pagos pelo franqueado, dando treinamento e suporte a eles.

Franquia de Desenvolvimento de Área –onde o franqueado irá abrir mais de uma unidade em um dado espaço de tempo. Será firmado um contrato para o desenvolvimento de área e para cada unidade que ele abrir.

O desenvolvedor de área poderá vender unidades em sua região, tendo de volta nesse caso parte do valor pago referente a franquia e royalties. Todos estes contratos serão firmado com o franqueador.

Microfranquias

Podemos dizer que a grosso modo, as microfranquias são franquias simplificadas. Pois, elas exigem baixo investimento inicial, baixo custo operacional e operação simplificada, em atividades que podem ser feitas pelo próprio franqueado, sem a necessidade de um ponto comercial.

Neste modelo, o franqueado pode operar de sua própria residência ou se dirigir até o endereço do cliente para tal, também chamado de “home-based”.

Devido ao baixo custo, o retorno do investimento ocorre mais rápido, porém, o faturamento será proporcional ao seu investimento.

Antes da aquisição de uma micro franquia, fique atento se há a exigência da compra de uma determinada quantidade de produtos mensal ou se há um limite de faturamento. Se exigidas, estas condições tem que constar na circular de franquia (COF) e não podem comprometer o desenvolvimento do negócio.

As franquias são regidas pela Lei 8.955/94 – Lei das Franquias. Todas as taxas devem constar em contrato e na Circula de Oferta de Franquia (COF) para que o candidato a franqueado possa analisá-las antes de se comprometer e pagar qualquer coisa ao franqueador.

Este modelo de negócio, é ideal para quem é empreendedor inicial, sem ou com pouca experiência, conta com poucos recursos para investir, mais quer a segurança de uma marca conhecida e o apoio de suporte que ela oferece.

Não esqueça antes da aquisição da franquia, analisar se possui o perfil compatível com os objetivos e modo de trabalho da empresa. Como exemplos podemos citar, se concorda com as condições da franquia, com a sua experiência no mercado, suporte oferecido, satisfação de outros franqueados, etc.